Het is 15 januari, we zitten op dit moment (van schrijven) precies 1 maand in een lockdown die op 15 december 2020 begon. Na een eerdere lockdown in maart en een groeiende ”coronamoeheid”. Eerder onderzoek toont al een grote toename aan in het ”zelf doen” van veel klussen rondom huis. Gezien de sluiting van beautysaloons en het verhoogde risico op een besmetting door het nauwe contact is het begrijpelijk dat ook in deze branche veel consumenten zelf aan de slag gaan. Nagelstylistes zijn als contactberoep erg hard geraakt door de coronacrisis.

In dit artikel laten we je de data zien en de trends die op dit moment spelen in de nagelindustrie. Alle data is te verifiëren en te bekijken in de bronvermelding!

Lege straten lockdown

%

Toename op "Zelf gelnagels zetten" in 2021

%

Daling op 'Gelnagels Laten Zetten' tijdens 1e lockdown

%

Afname op "Gelnagels zetten" in 2021

%

Afname op "Gelnagels zetten" in 2021

Zoekopdrachten naar "Gelnagels verwijderen"

Zoveel verkopen vanaf aankondiging 1e lockdown

Netto is er een kleine afname in zoekopdrachten wat betreft de drie grootste zoekwoorden die direct wijzen op het laten zetten van gelnagels. Er zijn wel grote verschuivingen in het ”Zelf zetten van Gelnagels” segment. Deze worden verder uitgelicht in de rest van dit artikel! 

Verschuivingen in zoekintentie:

Voor het schrijven van artikelen wordt er bij Gelnagels-zetten altijd een zoekwoorden onderzoek gedaan. We kijken dan naar trends en volumes, in deze resultaten zie je een afspiegeling van de samenleving. Vervolgens kun je met verdere analyse bepalen wat de intentie is, zoals het vinden van een nagelsalon, een artikel met hulpinstructies of gewoon inspiratie en ideeën.

Deze data kan ook gebruikt worden om te kijken naar het effect van een lockdown of algemene trends in de industrie. In onze analyse gebruiken we drie primaire zoekwoorden met verschillende intenties.

  • “Gelnagels zetten”
  • “Zelf gelnagels zetten”
  • “Gelnagels laten zetten”
Zoekwoord:Resultaten in Google:Conclusie:
“Gelnagels ZettenProducten om zelf nagels te zetten, Lokale schoonheidssalons, Video’s en handleidingenGoogle zit dit zoekwoord als erg algemeen en biedt daarom meerdere soorten resultaten
“Zelf gelnagels zetten”Producten om zelf nagels te zetten,  Video’s en handleidingenGoogle begrijpt dat mensen zelf de nagels willen zetten en laat geen lokale bedrijven zien.
“Gelnagels laten zetten”Schoonheidssalons in de buurt en links om afspraken te maken.Google ziet dit als een duidelijk intentie om een afspraak te maken.

*De conclusies zijn op eigen inschatting gemaakt en op basis van jaren ervaring als zoekmachine specialist. 

De effecten van de April 2020 lockdown:

 

Op plekken waar mensen zich kunnen laten verzorgen, zoals kappers en beauty salons, werden op dinsdag 31 maart ruim  91% minder pinbetalingen gedaan, naar data van de ING Bank. Deze resultaten zie je ook terug in de zoekopdrachten, de volume voor de zoekopdracht “Gelnagels laten zetten” ging van 320 in april 2019 naar 110 in april 2020. Dit is een daling van 65%

 Daarbovenop was er in diezelfde periode een toename van 480 in april 2019 naar 1300 in april 2020, dit is dus bijna verdriedubbeld! Deze data wordt ook verder bevestigt door de interne data van Gelnagels-zetten die gerapporteerd wordt door Google via Search Console

Drie opvallende Trends:

1) “Steeds meer doe het zelf”

Onze doe het zelf blog over “Zelf gelnagels zetten” werd vóór de eerste lockdown gemiddeld 300-400 keer per week bekeken. Tijdens de eerste lockdown schoot dit getal flink omhoog tot wel 1000 keer per week in de week van 29 maart tot en met 4 april. Tijdens de tweede lockdown schoot dit getal nog verder omhoog, dit lees je verderop! 

 

2) “Gezette gelnagels moeten ook verwijderd worden”

In de data onder het kopje “Interne data aantal vertoningen voor zoekwoord Gelnagels Verwijderen” zie je dat er in maart een complete explosie is. Logisch natuurlijk! Iedereen die gelnagels liet zetten voor de lockdown moest ze wel zelf verwijderen en ook de mensen die voor het eerst gelnagels hadden gezet moesten deze weer verwijderen. De bezoekers op onze “Gelnagels verwijderen” pagina gingen van 30 weekelijkse bezoekers naar 650! Dit is een toename van 2000%.

 3) Starterspakketten vlogen over de toonbank

Op de pagina over Starterspakketten zagen we meer verkeer, maar ook in de eindresultaten was een groot verschil! De zoekopdrachten waren wel iets hoger, maar het grootste verschil zat in de conversiepercentages (Het aantal wat uiteindelijk ook bestelt na het doorklikken). Bij Gelnagels-Zetten werken we met het affiliate programma van Bol.com, Bol rapporteert de conversies en data door, zo weten wij of onze adviezen ook écht nut hebben. Dit waren de resultaten:

Verkoopcijfers van Gellak producten in Maart / April 2021:

PeriodeKliksOrdersPercentage
Totaal maart53076,0014%
1e Helft9477%
2e Helft43669,0016%

 

In de eerste 15 dagen van Maart waren er 94 kliks én 7 bestellingen. In de laatste 16 dagen waren dit er 436 waaruit 69 orders kwamen, een stijging waarbij er niet alleen bijna 10x meer orders waren, iedereen de klikte kocht gemiddeld ook vaker. Dit steeg namelijk van 7% naar 16%.

PeriodeKliksOrdersPercentage
Totaal April1020139,0014%
1e Helft5007916%
2e Helft52060,0012%

De stijging ging in April nog door, er was een verdubbeling aan orders er waren totaal 80 bestellingen in de eerste helft (10x meer dan de maand daarvoor), maar hierna was er een langzame afname. Een aantal problemen die op dat moment naar boven kwamen waren:

  • Veel producten (zoals UV lampen) kwamen uit China (Daar was toen ook een volledige lockdown)
  • Veel personeel moest thuiswerken en niet alle organisaties draaide daarom efficiënt
  • Meer bestellingen dan normaal en daarom veel vertragingen.

 De eerste lockdown was inmiddels ook bijna ten einde. Maar de initiële impact was al duidelijk.

Conclusie:

In de resultaten tijdens de lockdown zie je een grote verschuiving van het zoeken naar een beautysalon naar het zelf zetten van gelnagels. Ook de conversieratio’s en online bestellingen vliegen flink omhoog, afgelopen december en ook in januari lijkt deze trend zich door te zetten, maar complete data is hiervoor nog niet beschikbaar. Met name starterspakketten doen het goed.

Tijdens de 1e lockdown is het aantal verkopen verdubbeld en het aantal zoekopdrachten naar ”Gelnagels laten zetten” flink verminderd. Over het algemeen wordt er wel meer gezocht naar het ”Gelnagels laten zetten”, maar als contactberoep hebben veel beautysalons het toch erg moeilijk. Tijdens deze periode zijn de pagina’s ”Zelf gelnagels zetten” en ”Gelnagels verwijderen” uitzonderlijk veel bezocht, meer mensen gingen dus zelf aan de slag.

Uiteindelijk blijft de grote vraag of er na de coronacrisis meer doe-het-zelvers tussen zitten (Die ook als ZZP aan de slag kunnen) en er blijvend schade ontstaat voor de beauty branche. De eerste stappen zijn in ieder geval gezet.

 

Bronvermelding & Rauwe data

De onderliggende rauwe data (Uit Google Keyword Planner)

Zoekopdrachten "Gelnagels Zetten'' 2019 vs 2020
Zoekopdrachten 2019jan-19feb-19Mar 19apr-19May 19jun-19jul-19aug-19sep-19Oct 19nov-19
100%13001300160016001900160024002400190016001900
Gemiddeld:1772,727
Zoekopdrachten 2020jan-20feb-20Mar 20apr-20May 20jun-20jul-20aug-20sep-20Oct 20nov-20
84%19001600100013001600190019001300130013001300
Gemiddeld:1490,909
Zoekopdrachten "Zelf Gelnagels Zetten'' 2019 vs 2020
Zoekopdrachten 2019jan-19feb-19Mar 19apr-19May 19jun-19jul-19aug-19sep-19Oct 19nov-19
100%480390480480590480590590480590590
Gemiddeld:521,8182
Zoekopdrachten 2020jan-20feb-20Mar 20apr-20May 20jun-20jul-20aug-20sep-20Oct 20nov-20
121%5904808801300720480480480480480590
Gemiddeld:632,7273
Zoekopdrachten "Gelnagels Laten Zetten'' 2019 vs 2020
Zoekopdrachten 2019jan-19feb-19Mar 19apr-19May 19jun-19jul-19aug-19sep-19Oct 19nov-19
320320260320480590590480260320320
Gemiddeld:387,2727
Zoekopdrachten 2020jan-20feb-20Mar 20apr-20May 20jun-20jul-20aug-20sep-20Oct 20nov-20
124%320480260110260480880590590590720
Gemiddeld:480

Conversieratio Bol.com affiliate Lockdown

Conversieratio Bol.com (Kliks, orders, dag) Maart
DagConversieKliksOrders
01-03-20200,0%130
02-03-20200,0%80
03-03-20200,0%30
04-03-20200,0%90
05-03-202050,0%21
06-03-20200,0%80
07-03-20200,0%50
08-03-20209,1%111
09-03-20200,0%20
10-03-20200,0%50
11-03-20200,0%70
12-03-20200,0%30
13-03-202033,3%31
14-03-202042,9%73
15-03-202012,5%81
16-03-202037,5%83
17-03-20200,0%160
18-03-202016,7%122
19-03-202071,4%75
20-03-202011,1%182
21-03-20207,1%141
22-03-202019,1%214
23-03-20209,3%434
24-03-202017,8%458
25-03-20205,3%382
26-03-202020,0%204
27-03-202021,9%419
28-03-202011,9%425
29-03-202023,7%389
30-03-202014,3%355
31-03-202015,8%386
Conversieratio Bol.com (Kliks, order,dag ) April
DagConversieKliksOrders
1-4-202023,30%307
2-4-202015,60%325
3-4-202031,40%3511
4-4-202015,40%264
5-4-20204,30%231
6-4-20208,80%343
7-4-202021,10%194
8-4-202031,80%227
9-4-202025,80%318
10-4-202016,10%315
11-4-202010,00%202
12-4-20208,80%343
13-4-202015,90%6911
14-4-20208,50%474
15-4-20208,50%474
16-4-202018,50%275
17-4-202014,80%274
18-4-20202,90%341
19-4-20205,60%362
20-4-20203,30%301
21-4-202012,50%486
22-4-202017,90%397
23-4-202018,90%377
24-4-20209,40%323
25-4-202024,20%338
26-4-20201,80%541
27-4-202026,30%195
28-4-202010,90%465
29-4-20200,00%250
30-4-202015,20%335

De onderliggende rauwe data (Uit Google Search Console)

Interne data aantal vertoningen voor zoekwoord “Zelf Gelnagels Zetten”

Zelf gelnagels zetten zoekverkeer

Interne data aantal vertoningen voor zoekwoord “Gelnagels Verwijderen”

Zelf Gelnagels verwijderen zoekverkeer

Interne data aantal vertoningen voor zoekwoord “Gelnagels Starterspakket”

Gelnagels starterspakket zoekverkeer

Conversiecijfers Bol.com Maart 2020

Conversiecijfers Bol.com Maart

Conversiecijfers Bol.com April 2020

Gelnagels starterspakket zoekverkeer